SOM

Serviceable Obtainable Market

Mercato Servibile Ottenibile

È un termine economico utilizzato per indicare la porzione del mercato totale che un’azienda o un prodotto può realisticamente raggiungere e questo prevede di considerare deteriminati fattori quali portata geografica, capacità di distribuzione, prezzo e concorrenza.

Spesso è utilizzato nella pianificazione aziendale e nello sviluppo di strategie perché aiuta le aziende a identificare la loro potenziale quota di mercato e a dimensionare le loro operazioni in modo appropriato.

È un sottoinsieme del SAM (Serviceable Available Market) che rappresenta il segmento del TAM (Total Addressable Market) che si riferisce alla domanda di mercato totale per un prodotto e/o servizio.

Il SOM si calcola valutando le risorse, le capacità e la concorrenza dell’azienda nel mercato di riferimento; questa valutazione consente di fare una pianificazione strategica, nell’allocazione delle risorse, nella gestione del rischio, a stabilire obiettivi di vendita realistici e ottimizzare le strategie di marketing.

Il SOM (Serviceable Obtainable Market) fa parte dell’analisi della segmentazione del mercato.