SAM

Sezioni di Assistenza Multicanale

Sono uffici dell’Agenzia delle Entrate che forniscono informazioni e assistenza fiscale ai contribuenti (avvisi bonari e comunicazioni relative alla liquidazione delle dichiarazioni dei redditi).

Serviceable Addressable Market

Mercato indirizzabile servibile

È la parte del TAM (Total Addressable Market) che può essere effettivamente gestita, per allocare meglio le risorse.

Gli elementi presenti in SAM includono la posizione aziendale, la concorrenza di mercato, lo stato economico e tutti gli altri fattori che potrebbero ridurre le dimensioni di un dato mercato in una porzione gestibile.

Sebbene vi siano tonnellate di fattori che potrebbero influenzare SAM, gli investitori dovrebbero concentrarsi di più su quelli specifici del settore.

I seguenti fattori sono quelli più comuni:

• Dimensione della popolazione: il numero totale di potenziali acquirenti di un prodotto/servizio e il fatturato totale delle vendite che l’azienda può generare. Comprendere la dimensione del mercato è di grande importanza per molte ragioni;
• Prodotto: la posizione del prodotto sul mercato (la percezione dei prodotti e/o dei servizi e come potrebbe cambiare la domanda) incide anche sul mercato indirizzabile e servibile (potenziale di crescita del prodotto e l’eventuale contrasto alla concorrenza esistente);
• Demografia: eseguire un’analisi demografica per definire le buyer personas esaminando fattori come genere, età, posizione, reddito e istruzione;
• Concorrenza: valutazione critica della concorrenza esistente per determinare la velocità con cui puoi penetrare (decisioni ponderate in merito all’opportunità o meno di investire nel mercato).