ROI

Return On Investement

Redditività del capitale permanente

In economia, rappresenta un indice di bilancio espresso come valore in percentuale ed indica la redditività del capitale investito e il risultato conseguito.

Facciamo un esempio di determinazione del ROI (Return On Investement) nel content marketing.

La formula per calcolare il ROI è [(Ritorno del contenuti − costo del contenuto) / costo del contenuto] * 100.

Volendo inserire dei dati monetari affermando che il content marketing ha generato 10.000,00 € di vendite e la sua creazione è costata 2.000,00 € si avrè un ROI del 400%: [(10.000 − 2.000) / 2.000] * 100.

Questo esempio è molto veloce e semplice ma se vogliamo portare questo modus operandi nella vita reale determinare il ROI potrebbe essere difficile però esistono tre approcci che ci vengono in aiuto:

• con l’analisi della conversione (conversion analysis) è possibile determinare il ROI moltiplicando il numero dei nuovi utenti per “ACV” (average customer value), cioè il valore medio del cliente in un dato periodo (nuovi clienti x ACV);
• con il valore del traffico a vita (lifetime traffic value) è possibile stimare quanto abbiamo risparmiato posizionandoci organicamente per parole chiave invece di pagare per la pubblicità (valore del traffico mensile x Content lifetime in un mese);
• con l’attribuzione dell’iscrizione (signup attribution) possiamo determinare quanto rende il singolo canale (% di registrati per quel contenuto x totale dei registrati paganti).