ABM

Account Based Marketing

Key Account Marketing

È una strategia d’impresa nel settore del B2B (Business to Business) che ha l’obbiettivo di far crescere l’impresa, che lo mette in atto, grazie all’individuazione di una o più leve e/o di bisogni di un profilo professionali di alto livello di un’altra realtà imprenditoriale per entrare nelle sue grazie.

L’ABM (Key Account Marketing) è una strategia altamente specializzata e mirata verso la possibilità di intercettare aziende attraverso le persone instaurando relazioni dirette e reali, quindi, creando un valore aggiunto basato sulla personalizzazione del rapporto.

Activity Based Management

Gestione per attività

È un acronimo utilizzato per indicare delle attività che consentono di identificare e valutare le attività di analisi sulla catena del valore o un’iniziativa di re-engineering volte a migliorare le decisioni strategiche ed operative di un’organizzazione.

L’ABM (Activity Based Management) è un’evoluzione del ABC (Activity Based Costing) perché è stato implementato da criteri stringenti di misurabilità utili al product design e al BPR (Business Process Redesign) e al BPM (Business Process Management) che si occupano dei cambiamenti strategici e organizzativi (introduzione di sistemi qualità, valutazione di investimenti in situazioni complesse, definizione di sistemi di indicatori, strategie legate al ciclo di vita di prodotti e business, ridefinizione delle organizzazioni per processi) per migliorare il valore per il cliente.