Business partner

Rappresenta una figura professionale che affianca una partita IVA (cliente) in un rapporto di collaborazione continuata, in merito alla distribuzione, promozione e vendita dei suoi prodotti.

Il business partner deve avere una visione globale del business del cliente perché deve essere capace di analizzarne la complementarità e ideare soluzioni specifiche capaci di incrementare il fatturato del cliente e di conseguenza il suo.

Le peculiarità di questa figura professionale sono:

• fornire la consulenza adeguata (vendere idee adeguate al business);
• coltivare il business su ci è richiesto il suo intervento (mercato latente);
• sviluppare il business su cui sta operando (visione strategica e capacità previsionali);
• concludere un affare proficui.

Queste caratteristiche richiedono un’ottima competenza di project manager dato l’elevato contenuto di progettualità delle soluzioni che sviluppa.